结论先说:价格看起来高,是因为两个平台的优惠结构不同,用对方法后实付不一定贵。
很多人发现,同一家店在淘宝闪购(原饿了么)上显示的商品价格比美团高。这个观察是对的,背后有几个原因。
为什么显示价格更高?
原因一:两个平台的商品定价本就可以不同
商家在美团和饿了么/淘宝闪购分别开了两个店,定价可以各自设置。有的商家在美团价格低一些,有的反过来,不是统一的。
原因二:优惠结构展示方式不同
美团习惯把大额满减直接挂在商品旁边显示,看起来价格低;淘宝闪购的满减有时候在结算环节才显示,所以商品页价格看着高,结算后反而差不多甚至更便宜。
原因三:配送费计算方式
两个平台的配送费策略不同,有时候淘宝闪购商品价格高但配送费低,或者反过来,要看总价。
哪个平台实付更便宜?
这个没有绝对答案,取决于你会不会叠加优惠。
美团叠加方案:
- 公众号/网站领外卖红包
- APP签到领5-10元神券
- 店内领商家满减
- 天天津贴叠加
淘宝闪购叠加方案:
- 商家满减(日常有)
- 超级吃货卡5元无门槛红包(3.6元/月,12张)
- 下单加购1-2元零食触发红包爆涨
我自己测下来,叠满优惠之后两个平台差距不大,淘宝闪购因为超吃卡ROI高,有时候甚至更便宜。
实际对比怎么做
同一个商家在两个平台都开了店的情况下,建议这样比:
- 两个平台都加入购物车
- 把各自的优惠券、满减叠好
- 看最终实付金额
不要只看商品标价,那个没意义。
什么情况下淘宝闪购确实更贵?
有一种情况是真贵:商家在美团上参加了大力度促销活动(比如平台补贴了10元),同样的活动淘宝闪购没有,这时候短期内美团确实更划算。但这种活动时效性很强,过了就没了。
长期来看,两个平台的差距靠叠加优惠可以基本抹平。
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